Это полное руководство по вирусному маркетингу.

В этом новом руководстве вы узнаете:

  • Как запустить вирусные кампании с нуля
  • Как сделать вирусное видео
  • Полезные инструменты, стратегии и профессиональные советы
  • Еще больше

Давайте погрузимся прямо в.

ГЛАВА 1:Основы вирусного маркетинга

Основы вирусного маркетинга

В этой главе мы рассмотрим основы вирусного маркетинга.

(Включая что это и как работает).

Поэтому, если вы хотите получить краткий обзор того, почему дела идут не так быстро, эта вводная глава для вас.

Что такое вирусный маркетинг?

Вирусный маркетинг — это маркетинговая практика, в которой используются сетевые эффекты и реклама из уст в уста.

Перефразируй:

Вирусный маркетинг — это подход, разработанный для того, чтобы другие поделились с вами вашим продуктом.

Другими словами, традиционный маркетинг — это то, где вы рассылаете свои маркетинговые сообщения группе (как в телевизионной рекламе).

А вирусный маркетинг — это то, где вы поощряете других людей распространять ваш продукт или услугу.

Тем не менее, в реальном мире большинство продуктов не имеют реальный шанс стать вирусным.

И если вы находитесь в этом месте, вам нужно вместо этого создать фрагмент вирусного контента.

(Подробнее об этом позже)

Преимущества вирусного маркетинга

Так что вы можете быть удивлены: зачем вообще заниматься вирусным маркетингом? Разве вам не лучше придерживаться традиционных маркетинговых подходов, таких как онлайн-реклама и SEO ?

Чтобы было ясно: распространение вируса в ближайшее время не заменит традиционный маркетинг. Но это отличный способ дополнить то, что вы уже делаете.

В частности, вот пять главных преимуществ, которые ваш бизнес может увидеть в успешной кампании по вирусному маркетингу:

  1. Повышение узнаваемости бренда
  2. Резкий скачок трафика на сайте
  3. Больше лидов и продаж
  4. Снижение затрат на маркетинг (вирусный контент намного дешевле рекламы)
  5. Увеличение связи с существующими клиентами

Почему дела идут не так?

Недавно я объединился с BuzzSumo, чтобы узнать, почему дела идут вирусно.

Backlinko и BuzzSumo - Почему дела идут вирусно

Очевидно, что невозможно точно определить, почему одни материалы делятся больше, чем другие. Здесь задействовано миллион переменных. Но это отраслевое исследование, по крайней мере, дает нам представление о том, какие черты характерны для вирусных кампаний.

Итак: что мы нашли?

Во-первых, когда речь идет о содержании блога, более длинный контент получает значительно больше акций, чем короткие статьи.

Более длинный контент получает больше акций

Хотя мы не обнаружили большой разницы в днях публикации, контент, опубликованный в воскресенье, показался лучшим.

Содержание, опубликованное в воскресенье, делает лучше всего

Мы также обнаружили, что более длинные заголовки (более 14 слов), как правило, приводят к увеличению среднего количества акций в социальных сетях.

Длинные заголовки связаны с увеличением социального обмена

Нашим последним открытием было то, что люди любят списки. На самом деле посты в списке генерируют больше акций, чем любой другой тип контента (даже видео).

Список сообщений получить высокий уровень акций

Так что да, интересные вещи. А теперь пришло время для нашей следующей главы …

ГЛАВА 2:Как создать вирусную кампанию

Как создать вирусную кампанию

В этой главе вы узнаете, как создать вирусную маркетинговую кампанию с нуля.

Поэтому, если вы готовы начать свою первую кампанию, вам понравятся полезные советы из этой главы.

Давайте начнем.

Найти горячую тему

Ваш первый шаг — найти тему, которой люди ХОТЯТ поделиться.

Другими словами:

Горячая тема, о которой люди уже говорят.

Почему это важно?

Ну, большинство продуктов и брендов, которые становятся вирусными, используют существующую тенденцию.

Например, это видео Squatty Potty стало вирусным (в настоящее время оно имеет 36 миллионов просмотров).

Конечно, видео профессиональное. И смешно.

Но НАСТОЯЩАЯ причина, по которой это видео показало хорошие результаты, заключается в том, что оно вызвало растущий интерес к здоровью кишечника.

статистика "здоровья кишечника" - Google Trends

Если бы это же видео вышло в 2012 или 2013 году, люди не были бы к нему готовы.

Вопрос в том:

КАК вы находите эти горячие темы?

Во-первых, используйте Google Trends .

Google Trends - Поиск

Google Trends показывает горячие темы (на самом деле, ключевые слова), которые люди ищут в Google.

Чтобы использовать его, просто введите широкую тему, которая описывает ваш бренд или продукт.

Google Trends - Поиск по "матрасам"

Затем прокрутите вниз до полей «связанные темы» и «связанные запросы».

Google Trends - результаты "матрасов"

Это показывает горячие темы, связанные с ключевым словом, которое вы только что набрали.

Вы также можете использовать функцию исследования контента BuzzSumo.

По моему опыту, этот инструмент на самом деле лучше для поиска горячих тем, чем Google Trends. Но я на самом деле использую оба.

В любом случае, все, что вам нужно сделать, это найти несколько ключевых слов, связанных с вашим бизнесом. Затем посмотрите, какие типы контента получают наибольшее количество акций.

Например, если вы выполните поиск «Кето» в BuzzSumo, вы заметите, что контрарийный контент («Никто не должен делать Кето-диета», — говорит ведущий кардиолог ») и рецепты (« Кето Куриная Кесадилья »), как правило, работают лучше всего.

ЧИТАТЬ  Создание списка: как создать список рассылки
Пример контрарентного содержания

Не делайте это «Салези»

Должен ли ваш контент относиться к вашему продукту?

Конечно.

Но важно помнить, что ваша вирусная кампания не является традиционной рекламной кампанией. Там не должно быть логотипа, слогана или других традиционных маркетинговых активов.

Вместо этого следует сосредоточиться на создании чего-то классного, чем люди ХОТЯТ поделиться.

Давайте снова посмотрим на видео The Squatty Potty, о котором я упоминал ранее.

Это видео на 100% относится к товару. Но это также познавательно и забавно.

Squatty Potty коллаж

Они показывают продукт только в середине видео.

Сквотти Потти видео

И даже тогда они говорят о самом продукте всего несколько секунд. Затем вернемся к веселому содержанию.

Использовать данные

Вирусные видео не для всех. Например, если вы продаете что-то скучное, например, программное обеспечение цепочки поставок B2B, возможно, нет смысла делать забавное видео.

Вот где данные вступают в игру.

Данные — СУПЕР недооцененный способ получить акции и целевой трафик.

Например, мой бизнес — это онлайн-образовательная компания. Это довольно маленькая ниша. Это означает, что нет смысла делать забавное видео, предназначенное для большой аудитории.

Даже если бы это видео стало вирусным, оно не попало бы перед моей целевой аудиторией маркетологов.

Таким образом, вместо забавных вещей, мы фокусируемся на контенте на основе данных, который интересует наша аудитория.

Контент, управляемый данными

Это может не набрать миллионы просмотров страниц, но в нашей маленькой нише мы становимся вирусными.

Например, этот анализ факторов ранжирования в поисковиках мы провели в более чем 8 тысячах социальных сетей.

Поисковая система ранжирования факторов пост

И привел поток трафика из блогов, новостных сайтов и социальных сетей.

Поток трафика

ГЛАВА 3:Примеры вирусного маркетинга

Примеры вирусного маркетинга

Теперь пришло время для забавных вещей: примеры из жизни!

В этой главе я собираюсь разбить 4 успешных вирусных маркетинговых кампаний. Я расскажу, почему они работали … и как вы можете повторить их успех.

Давайте начнем с нашего первого примера …

Фиолетовый Матрас ‘Испытание на падение яйца

На этом видео (которое на сегодняшний день насчитывает 55 миллионов просмотров), Purple Mattress бросил парня на кучу яиц, удерживаемых только матрацем.

Фиолетовый Яйцо Drop Test видео

Это видео 2018 года объединило несколько факторов, которые делают контент вирусным:

  • Юмор
  • интриговать
  • Данные
  • эмоция

Но в этом видео также есть то, что вашей вирусной кампании НЕ НУЖНО … но оно помогает.

Я говорю о противоречиях.

Это потому, что многие люди указали на недостатки в том, как проводилось это «исследование».

Фиолетовый Матрас недостатки видео

Это было не то, что сорвало видео. Но это было просто спорными достаточно подъехать интерес.

Урок на вынос: пока вы придерживаетесь основ, добавление легкого противоречия может определенно помочь. Это не значит, что вам нужно встать на спорный вопрос. Но вы можете добавить немного противоречия, выполнив что-то, что вызовет разговор, например, проведет эксперимент, бросит вызов обычной практике или сделает что-то диковинное в скучном пространстве (например, матрасы).

Вступительное видео Dollar Shave Club

Когда Dollar Shave Club впервые появился, у них возникла проблема:

Как мы можем объяснить наш уникальный сервис нашей основной аудитории молодых парней?

Вы должны помнить, что в 2012 году ежемесячные коробки были совершенно новыми концепциями. Это означало, что Dollar Shave Club должен был объяснить, почему люди должны прекратить собирать бритвы в CVS и вместо этого подписываться на бритвы по почте.

Поэтому они решили создать видео, которое объясняет, что они делают, используя много юмора.

Dollar Shave Club - Смешное видео

И это сработало!

В первый день видео стало очень популярным, и сейчас его просмотрели более 26 миллионов раз.

Dollar Shave Club видео - всего просмотров

Но что еще важнее, просмотры показывают, что на карте изображен Dollar Shave Club. Узнаваемость бренда, полученная из этого видео, стоит миллионы (хотя вся кампания обошлась им в 4500 долларов ).

Урок на вынос: если у вас есть продукт или услуга, требующая объяснения, сделайте объяснение забавным. Таким образом, люди действительно хотят узнать о том, что вы делаете.

Заработная плата, необходимая для аренды дома Карта

Карты — СУПЕР недооцененная форма визуального контента .

В отличие от таких вещей, как видео и инфографика, карты — это НАПРАВЛЕНИЕ. И правильная карта может стать вирусной.

Например, эта простая карта набрала 877,5 тыс. Социальных акций.

Вирусная карта

Как видите, эта карта не получит никаких наград за дизайн. Но это поражает нервы, которые толкают людей делиться этим.

Урок на вынос. Как я уже упоминал в главе 2, данные являются ВЫСОКИМИ. И карты — отличный способ упаковать эти данные для максимального обмена. Это потому, что люди, которые живут в местах на карте (или знают людей, которые это делают), захотят поделиться вашей картой.

ЧИТАТЬ  15 ЛУТЧИХ Инструменты для создания ссылок [2020 Отзывы]

Кампания «Настоящие красоты» от Dove

Это единственное видео набрало 68 миллионов просмотров.

Голубь "Настоящая красота" видео

Как это возможно?

Итак, Dove затронул несколько новых тенденций: новые способы определения «красоты», уверенности в себе и ориентации на самообслуживание.

И видео не было чем-то вроде пуха, в котором говорилось: «Все женщины красивы по-своему!».

Вместо этого это видео — трогательный контент, который вызывает сильные эмоции.

И, согласно исследованию, проведенному Университетом Сорбонны , эмоциональный контент более подвержен распространению (и, следовательно, распространению вируса).

Harvard Business Review - Эмоциональный контент

Урок на вынос: эта кампания сработала, потому что она была крайне ЭМОЦИОНАЛЬНОЙ. А рассмотрение обмена — это эмоциональное решение, нажатие правильных эмоциональных кнопок может помочь распространению вашего контента. Подобные вещи нелегко осуществить. Но, как вы только что видели, когда это работает, это действительно работает.

ГЛАВА 4:Расширенные советы и методы

Расширенные советы и методы

Теперь, когда вы разбираетесь в основных принципах и видели реальные примеры вирусного маркетинга в действии, пришло время продвинуться вперед.

В частности, я собираюсь показать вам четыре продвинутые стратегии, которые увеличат шансы, что вы станете вирусными.

Продвижение в сообществах

Итак, вы только что создали что-то, что вы УВЕРЕНЫ, может стать вирусным.

Что теперь?

Что ж, пришло время продвигать ваш контент в сообществах.

Точное сообщество зависит от того, что вы хотите продвигать.

Но в целом такие места, как Quora, Product Hunt и Reddit, могут хорошо работать.

Примеры рекламных акций сообщества

Очевидно, вы не хотите спамить в этих сообществах. Это принесет больше вреда, чем пользы. Вместо этого вы хотите случайно упомянуть свой контент в группе.

Если это резонирует с этой группой, участники прокомментируют ваш пост и опубликуют его… что может стать первым «толчком», который необходим каждой кампании по вирусному маркетингу.

Используйте электронную почту

Работа с электронной почтой — еще один способ привлечь внимание к вашему контенту.

У меня есть полное руководство по охвату здесь .

Аутрич-пост Blogger

Но, как краткое резюме, вы хотите ориентироваться на людей, которые СУПЕР интересуются вашим контентом.

Например, допустим, вы только что опубликовали видео о диете Палео. Ну, вы бы хотели обратиться к блоггерам, которые пишут о Палео. Просто.

Ориентация на нужных людей составляет 90% игры.

Остальные 10% отправляют людям персонализированные, не спамовые сообщения.

Другими словами, вы хотите избежать таких вещей:

Spammy личная электронная почта

Вот пример ХОРОШЕГО электронного письма:

Хороший пример электронной почты

Фокус на видео

Как вы видели из примеров вирусного маркетинга в Главе 4, видеофильмы ПРЕДОТВРАЩАЮТСЯ, чтобы стать вирусными.

Так что, если вы выбираете между различными форматами, обязательно перейдите с видео.

Есть две причины, по которым видео работают лучше, чем посты в блогах, инфографика, электронные книги … и почти все остальное.

Во-первых , видео очень эмоционально и визуально.

Видео очень эмоционально и визуально

Две вещи, которые ОГРОМНЫ, чтобы стать вирусными.

Во-вторых , видео YouTube могут естественно распространяться на платформе.

YouTube видео могут распространяться естественным образом на платформе

Другими словами: ваши видео могут распространяться на YouTube без необходимости суетиться для каждого просмотра. Вы все еще должны дать своему видео начальный толчок.

Но если люди начнут смотреть, лайкать и делиться вашими видео, YouTube начнет продвигать видео на своей платформе.

Убедитесь, что ваша кампания соответствует вашему продукту

Например, видео IBM «Мальчик и его атом» тесно связано с компьютерами.

В качестве примера того, что НЕ нужно делать, The North Face недавно изуродовал Википедию в попытке получить более высокий рейтинг в Google.

Северная Википедия

Затем, в неудачной попытке стать вирусной, они хвастались этим.

Излишне говорить, что игровая Википедия не соответствует бренду The North Face.

ГЛАВА 5:Пример вирусного маркетинга

Пример вирусного маркетинга

В этой главе я собираюсь показать вам, как один предприниматель использовал вирусный маркетинг для создания 17 584 уникальных посетителей на совершенно новом веб-сайте.

В течение одного дня.

И он достиг этого, несмотря на то, что:

Ноль соединений.

Ноль Twitter подписчиков.

Нулевой маркетинговый бюджет.

Вот точный пошаговый процесс, который он использовал.

Как Крис Гиммер собрал 17 584 посетителей
(за один день)

Крис Гиммер является основателем BootstrapBay , новой торговой площадки для тем, созданных с использованием популярной платформы веб-разработки под названием Bootstrap.

Бутстрап Бэй

Не ошибись

Тематическая ниша Bootstrap ДЕЙСТВИТЕЛЬНО конкурирует с десятками укоренившихся конкурентов.

Становится хуже:

Крис не был каким-то горячим основателем стартапа с многолетним опытом работы.

Фактически, Крис недавно покинул свой 9-5 концерт в мире финансов, чтобы запустить свой стартап.

Несмотря на эти неудачи, Крис начал кампанию, которая привлекла 17 584 посетителей за один день на его совершенно новый сайт.

ЧИТАТЬ  200 рейтинговых факторов Google: полный список (2020)
Крис Гиммер - Пик трафика

Такие компании, как Blendtec, Old Spice, GoPro и Dollar Shave Club, создали вирусные видеоролики, которые создали миллионы просмотров.

Благодаря тому, что их видео стало популярным, узнаваемость бренда и продажи взлетели как ракета …

… и никогда не возвращался на круги своя.

И это была похожая история с кампанией Криса.

До массового увеличения трафика, BootstrapBay в среднем около 150 посетителей в день.

Сейчас они в среднем более 2000 посещений в день.

Крис Гиммер - Ежедневная статистика трафика

Итог: одиночная кампания по вирусному маркетингу может существенно повлиять на посещаемость вашего сайта в долгосрочной перспективе.

С этим вот шаги, которые использовал Крис.


Шаг № 1: Найти контент с проверенной репутацией успеха

Однажды Крис наткнулся на пост на Medium.com под названием «Запасные фотографии, которые не сосут ».

Фотографии, которые не сосут

Несмотря на то, что этот пост Medium.com был скромным списком ссылок на стоковые фото-сайты, он собрал впечатляющее количество социальных сетей.

Прочитав этот пост на Medium.com, Крис подумал про себя:

«Если этот список ссылок вызывает у людей восторг, что если я сделаю что-то лучше?»

Что приводит нас к нашему второму шагу …


Шаг № 2: улучшить контент, который вы найдете

Вот методы, которые Крис использовал, чтобы значительно улучшить базовый контент, который он нашел:

1. Он превратил контент в полноценную запись блога с введением, текстом и заключением

В статье на Medium.com не хватало того, что делает блог великолепным.

На самом деле это был просто список ссылок:

Список стоковых фото сайтов

Крис закруглил свой контент сильным вступлением и заключением, которое сделало его запись в блоге более похожей на запись в блоге.

Крис Гиммер - Сильное введение

2. Он указал, какую лицензию использует каждый веб-сайт.

Люди любят делиться безумно полезными вещами.

Хотите верьте, хотите нет, но создать что-то супер-полезное не так сложно.

Вам просто нужно придать своему контенту дополнительную лексику, которую большинству людей лень добавлять.

Показательный пример: пост Криса.

Крис сообщил людям точную лицензию на каждый бесплатный сайт с фотографиями:

Точная лицензия для каждого источника

3. Он добавил образцы фотографий с каждого ресурса

Это сделало его содержание намного более визуальным.

Образцы фотографий для каждого источника

Добавление изображений кажется легким делом. Но значительная часть статей «Вот список бесплатных сайтов с фотографиями» не содержит изображений (включая публикацию на Medium.com).

На данный момент, вы, вероятно, задаетесь вопросом:

Сколько времени заняли все эти улучшения?

Крис, должно быть, приковал себя наручниками к своему ноутбуку и работал без перерыва в течение 87 дней.

На самом деле … Крису понадобилось всего 6 часов, чтобы создать свой эпический ресурс.

Вот разбивка этих 6 часов:

  • 1,5 часа на поиск в сети дополнительных ресурсов
  • 1 час, чтобы определить, к какой лицензии относится каждый сайт
  • 1,5 часа, чтобы собрать все фотографии
  • 2 часа, чтобы написать пост и собрать все вместе

Таким образом, в этот момент у Криса был эпический контент в прямом эфире на его сайте.

Но без следов и без связей, как он мог стать вирусным?

Ну вот где вступает в действие шаг № 3 этого процесса …


Шаг № 3: Продвижение вашего контента

Я упоминал об этом еще в главе 4 …

Если вы хотите, чтобы ваш контент приносил результаты, вы не можете полагаться на старый подход «Публикуй и молись».

Вместо этого вам нужно продвигать его.

Как Крис продвигал свой контент?

Я рад, что ты спросил …

Во-первых , Крис отправил свой пост в место, где тусуется его целевая аудитория.

Веб-дизайнеры составляют огромную часть целевой аудитории Криса.

И где они тусуются?

Веб-дизайн sub-reddit на Reddit. Поэтому он решил поделиться своим контентом там.

Как видите, его тема в Reddit быстро набрала 181 голосов:

Reddit поток голосов

Upvotes отличные и все … но как насчет TRAFFIC?

Эта единственная ветка Reddit за одну ночь привлекла 2168 посетителей Криса:

Затем Крис представил свой контент группе веб-дизайнеров.

Крис осознал, что субреддит веб-дизайна — это всего лишь одно из МНОГИХ мест, которые вывешивает его целевая аудитория.

Поэтому он представил свой контент сообществам веб-дизайна, таким как LayerVault.com (в основном GrowthHackers.com для веб-дизайнеров):

Крис Гиммер - статья в блоге

Это единственное представление LayerVault привлекло 1915 посетителей:

Крис Гиммер - Layervault трафика

Вывод

Вывод

Вот и все для моего полного руководства по вирусному маркетингу.

Теперь я хотел бы услышать от вас:

Какая кампания из сегодняшнего гида была вашей любимой?

Фотокомпания Криса? Или вы большой поклонник видео The Dollar Shave Club?

В любом случае, дайте мне знать в разделе комментариев ниже.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here